El 2026 arranca con la misma energía que ha definido a los líderes comerciales en los últimos años: el desafío constante. Para el Mtro. Adán Salazar , de la Confederación de Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia, la palabra clave es reto, sin importar el año en que se diga.
La mentalidad del ejecutivo es superar el récord anterior
Para los ejecutivos de ventas a nivel nacional, la meta es clara: siempre buscar el crecimiento. Esta es la mentalidad que define a cualquier empresario que entiende que el canal para el éxito es la mejora continua. «Tenemos que ser mejores que el año anterior. Ese es nuestro récord: con todas las adversidades, buscamos crecer», afirma Salazar.
Este crecimiento no es casualidad; se logra a través de una estrategia integral que incluye:
Fidelización: Mantener a los clientes actuales y ofrecerles incentivos.
Prospección: Buscar activamente una base de clientes nuevos.
Innovación: Aprovechar las tendencias especiales, las promociones y el poder de las redes sociales.
Compromiso ante la adversidad
El panorama del 2026 no ignora la realidad operativa. Los líderes enfrentan compromisos ineludibles como el pago de nóminas, impuestos, Seguro Social e Infonavit. A pesar de que la vida y los negocios presentan adversidades, el compromiso con los colaboradores y con el país impulsa a los ejecutivos a seguir saliendo adelante.
Uno de los pilares de la Confederación de Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia es la integración. Los eventos gremiales no son exclusivos para las grandes cadenas; son espacios donde convergen empresas pequeñas y microempresas que tienen hambre de pertenecer y escalar. Grandes corporativos que comparten sus experiencias. lEn este ecosistema, todos aprenden de todos. Al discutir las diferentes problemáticas de cada ciudad, el gremio se alimenta de soluciones compartidas para mejorar. «Integrarse hace la fuerza», asegura Salazar, subrayando que en este 2026 la consigna es clara: no dejarse caer y seguir siempre hacia adelante.
